Siempre es una buena estrategia armar campañas orientadas a los asuntos que ha diario afectan a tu negocio. Estamos seguros de que las personas en esta época comienzan a buscar desesperadamente las mejores ofertas para hacer un regalo de navidad. Armar campañas orientadas a los usuarios que se hallan en esta situación, es un buen método para aprovechar la creciente cantidad de búsquedas de productos de consumo o servicios relacionados, ya sea de tazas con dedicatorias, productos electrónicos o servicios de catering (que últimamente parecen estar de moda). Avisos enfocados a dichas búsquedas mejorarán las tasas de conversión de tu negocio online.
De más está decir que, si cuentan con el presupuesto apropiado y desean maximizar los resultados de su inversión en publicidad, es recomendable realizar “landings” (páginas web a las que apuntan las campañas) especializadas, con bellos y atractivos diseños navideños, y lo más importante, dedicadas a convertir estos usuarios o “prospects” en clientes.
Sabemos que todo esto requiere una inversión, lo que no es un tema sencillo en la actualidad, pero mediante un estudio de mercado, un enfoque de las campañas al nicho correcto, utilizando las herramientas gratuitas online y la medición que se puede realizar sobre estas campañas, se obtendrán los mejores resultados sin malgastar el presupuesto.
Podemos comenzar realizando un estudio de las palabras claves más utilizadas en los últimos días. Estamos a ocho días para navidad y Santa Claus ya estuvo estudiando los precios para ajustar el presupuesto. Estos datos son muy valiosos para tus campañas y se pueden obtener usando diferentes herramientas como puede ser la “Keyword Tool” de Google. Una vez que se logra identificar las palabras claves, se estudia cuáles son los términos relacionados y poco utilizados (hasta esta época del año).
Se realiza una comparativa con el año anterior, para deducir cuáles tienen mayor expectativa de crecimiento y se estudian los términos emergentes (que están en incremento). El “Insight for Search”, de Google, puede dar una clara idea acerca de esto y, en ciertas regiones, ofrecen demográficas avanzadas para identificar aún más al público al que se apunta.
Con el “target” identificado, se pueden estudiar otros sitios que compartan el tipo de usuario y armar los banners y los avisos para estos. Depende del sitio en el que se quiera pautar es el tipo de aviso. El “Ad Planner” de Google, ofrece datos de los sitios que poseen Adsense, tanto como de los que utilizan su propio sistema de pautas.
Ya con los términos a utilizar en las campañas y los sitios identificados, queda armar la redacción. Es importante recordar que son más atractivas las ofertas como “ahorre un 30% en X producto” que el “lleve 2 y pague 1″.
Y lo más importante: ¡ Realizar el seguimiento de las campañas!
