De más está decir que, si cuentan con el presupuesto apropiado y desean maximizar los resultados de su inversión en publicidad, es recomendable realizar “landings” (páginas web a las que apuntan las campañas) especializadas, con bellos y atractivos diseños navideños, y lo más importante, dedicadas a convertir estos usuarios o “prospects” en clientes.

Sabemos que todo esto requiere una inversión, lo que no es un tema sencillo en la actualidad, pero mediante un estudio de mercado, un enfoque de las campañas al nicho correcto, utilizando las herramientas gratuitas online y la medición que se puede realizar sobre estas campañas,  se obtendrán los mejores resultados sin malgastar el presupuesto.

Podemos comenzar realizando un estudio de las palabras claves más utilizadas en los últimos días. Estamos a ocho días para navidad y Santa Claus ya estuvo estudiando los precios para ajustar el presupuesto. Estos datos son muy valiosos para tus campañas y se pueden obtener usando diferentes herramientas como puede ser la “Keyword Tool” de Google. Una  vez que se logra identificar las palabras claves, se estudia cuáles son los términos relacionados y poco utilizados (hasta esta época del año).

Se realiza una comparativa con el año anterior, para deducir cuáles tienen mayor expectativa de crecimiento y se estudian los términos emergentes (que están en incremento). El “Insight for Search”, de Google, puede dar una clara idea acerca de esto y, en ciertas regiones, ofrecen demográficas avanzadas para identificar aún más al público al que se apunta.

Con el “target” identificado, se pueden estudiar otros sitios que compartan el tipo de usuario y armar los banners y los avisos para estos. Depende del  sitio en el que se quiera pautar es el tipo de aviso. El “Ad Planner” de Google, ofrece datos de los sitios que poseen Adsense, tanto como de los que utilizan su propio sistema de pautas.

Ya con los términos a utilizar en las campañas y los sitios identificados, queda armar la redacción. Es importante recordar que son más atractivas las ofertas como “ahorre un 30% en X producto” que el “lleve 2 y pague 1″.

Y lo más importante: ¡ Realizar el seguimiento de las campañas!

Solo hay que saber donde buscar y hacer las cosas pensando en el usuario:

• Google Basics – explains how crawling, indexing and ranking works
• My site isn’t doing well in search – explains common questions and issues
• Google-friendly sites – provides some information about how to create a website so that it can easily be crawled and indexed
• Google’s Webmaster Guidelines – provide technical, content and quality guidelines for webmasters
• Adding a site to Google – for specific advice and additional tips
• Your site in Google’s index – gives some simple ways to check your site’s indexing

Tomando como ejemplo un sitio de un estudio de servicios legales, que realiza campañas online o que sale a ofrecer sus servicios via web y con estrategias de venta en Internet, planteamos lo siguiente:

Google Analytics por cada profile nos permite por default plantear 4 metas u objetivos a cumplir, los denominados  G (Goals), existe una forma de generar mas G’s pero dicha información escapa al proposito de este articulo. Tal y como vemos en la imagen debajo…

Cada proyecto posee un G diferente, para un sitio que vende productos en un catalogo online, probablemente la confirmación del pago de dicho producto adquirido en el sitio,  sea una posible conversión, sin embargo para un estudio de abogados, que probablemente cierre o asegure la captación del cliente en sus oficinas, los datos de la visita al sitio son de gran valor para poder contactar al cliente. Otros ejemplos de goals u objetivos cumplidos son la bajada de algun archivo PDF, la consulta en algun formulario, el tiempo de lectura promedio para algun articulo, la página de bajada de alguna campaña de adWords, etc.

Mas adelante detallaramos Los casos mas utilizados para medir conversiones en sitios…Queda abierto el debate y nos gustaría escuchar sus opiniones al respecto